【51CTO.com编者按】Sun前不久刚刚公布了2009年第一季度财报（2008年7月－9月）。财报显示，第一财季业绩大幅下滑，净亏损为16．77亿美元，令华尔街分析师跌破眼镜。那么，作为Sun公司CEO的Jonathan Schwartz是什么态度呢？
近日，Jonathan Schwartz通过自己的博客表明了态度。他的观点是：Sun出现如此降幅令人惊讶，因为Sun的大多数业务其实都在增长，但由于高端系统遭遇了寒冬，使得Sun的毛利率有所下降。至于未来，Schwartz称Sun正在新兴市场和技术领域取得进展——当然，这究竟能起到多大效果，Schwartz没有也不可能作出任何承诺或者预测。
以下是Jonathan Schwartz博客原文，51CTO仅对文字进行了细微校正。
我们刚刚宣布了我们的营业收入，并就一周前作出的预发布进行了具体说明。另外，我们还提供 Sun 最主要产品类别的财务报告明细（并且首次详细列出了我们软件业务的核心要素），因而极大地增加了 Sun 业务的透明度。
Sun 公司FY09第一财政季度的营收与去年相比下降 7%。新产品的营收增长更多地被传统高端产品的营收下降所抵消。我们对营收的降幅感到惊讶，这也反映美国和欧洲经济正在急剧减速，而且金融危机的影响已在我们的客户身上体现出来——波及所有地区和行业，但明显集中于金融服务公司。
与我们的竞争对手不同，Sun 更多地受到高端系统的冲击——因此这一业务领域的下降对我们的营收造成直接的影响，尽管我们的许多新兴业务展现出可喜的增长。例如，存储带库市场的其他参与者都未能保持 30% 的年增长率——而我们基于 ZFS 的 OpenStorage 产品的增长率超过 100%。后者是一些由开源和创新技术驱动的小规模新兴业务——并将逐步吞食我们 P&L 中的更多传统业务。
为了向投资者和分析师提供更高的透明度，我们第一次在季度更新中增加了新的管理报告——它将列出我们绩效的所有明细项目，让投资者和分析师们了解我们如何针对我们长期战略的核心事项做出一些非常重要的决策。如需了解详细信息，请参阅此处。
下面是我收到的一些主要问题：
本季度好的方面有哪些？
本季度最大的亮点是我们基于 Solaris 的多核多线程 (CMT) 系统，它再次实现了惊人的年增长率：80%。这些系统利用 Solaris/Opensolaris 的知名度和我们杰出的 ISV 组合，并依托极其出色的能耗和虚拟化为动力——性能随着我们最新 CMT 系统：T5440服务器 的推出而提高数倍。
同时，我们的 Open Storage 系统也提交了一份非常棒的季度营收报告，年增长率高达 150% 之多。这些系统（也就是大多数人所熟悉的 Thumper）也因我们的开源 ZFS 文件系统（Sun 存储业务的核心技术）的知名度而获得了巨大的提升。您可在我们于 11 月 10 日举行的产品发布会上了解 Open Storage 的更多信息。如果您是技术人员，并且希望得到有关我们即将公开内容的一些提示性消息，请单击此处。
最后，我们的大多数业务都实现了增长——包括 MySQL、Java 以及 Solaris、管理和我们的虚拟化产品。如前所述，开源是一种非常出众的分发模式——蕴育出了极好的盈利模式。
本季度表现不佳的方面有哪些？
传统业务发生了明显的下滑——企业级系统（我们最大的大型机级系统）的营收与去年相比有所下降。去年同期，这些系统增长了近 20%——因此市场低迷带来了不利影响。重要的是要理解这些系统对开源创新技术或 Solaris 的应用不是那么敏感——它们主要销售给那些准备向上扩展现有 Solaris 应用的客户以及那些看重质量、容错以及我们的大型机规模交付能力的客户。我们与 Fujitsu 刚刚扩展了这一产品系列——无论市场如何低迷，我们仍会关注并致力于传统企业级计算。横向扩展计算的扩充并不会给向上扩展计算带来不利影响——从长期来看，甚至有可能会产生更大的需求。IBM 是正确的，大型机始终是有吸引力的（特别是客户运行的是 Solaris 时。:)
在存储领域，带库业务略微下降，尽管我们的高端存储系统出现了增长，导致整个存储业务的增长——随着我们即将推出 Open Storage 创新技术，这一增长将会加速。
本季度的毛利率为何下降？
我们的首席财务官 Mike Lehman 在电话会议中提到了几个原因——高端系统的低迷，折扣和组件价格压低了毛利率。此外，本季度我们经历了一系列与产品过渡相关的开支（预计不会再次发生），这压低毛利大约两个百分点。
抛开一切问题不谈，软件增长如何？
我们免费提供软件，目的是让它在市场中进一步普及——然后我们通过商业订阅和服务以及优化的硬件系统（例如上述 Open Storage）来赚取利润。我们继续向那些已使用我们软件的客户提供软件——销售给他们的过程因一个简单的事实而变得简单：他们已在使用我们的主要产品。与大多数大学学生（通常有充足的时间但并没有多少钱）不同，我们的付费客户更关注停机时间或管理复杂性，而不太注重是否比软件订阅更昂贵（也就是说，他们通常有钱但没有充足的时间）。
因此，客户将付费（并持续下去）以获得企业级功能以及关键支持和维护——软件业务既是许可证、订阅，也是服务业务。
为了理解 Sun 软件的总体规模和价值，您需要查看销售额以及我们数十亿美元的支持业务流——请注意，我们的许多软件以订阅服务的形式销售（记住，它是开源的）。此外，您还要认清“系统服务”支持合同对软件的贡献程度是非常主观的（我们不能针对不同的客户而单独为它们制定价格）。就好像问手机制造商其操作系统对营收有多大贡献一样——销售点并不将此项收费单独列出。
等一下，您们是否在 Java 上赚了一笔？
是的，它是 Sun 最赚钱的技术产品之一——而且正在改善。Java 是在 Internet 上分发最多的软件产品之一，我们每天向用户分发 100 多万份 Java Runtime，覆盖 PC 上的每个操作系统和地区。这有助于我们构建一个非常广泛的用户和（更重要的是）开发者社区。我们将就这些分发数量公布一些振奋人心的消息——以及它们对我们的价值等等。
Sun 现在关注的是什么？
在战略上，我们继续关注两个核心方面——创建世界最大、增长最快的开发社区——我们为社区用户构建产品、服务和技术，从而使他们构建自身的产品和服务。借助 MySQL、Java 和 OpenSolaris 等品牌，我们评估并雄心勃勃地推动它们的广泛应用。
其次，我们通过商业订阅、服务和优化的系统产品，向各行各业中的准备部署应用程序的客户提供令人注目的商业产品。也就是说，我们销售数据中心系统、软件和服务。
我们通过当前的产品和服务关注今天的客户，并通过投资于免费分发的软件来关注明天的客户。
在运作方面，我们更注重实效——在客户现场，在实验室，代表我们的股东。创新热爱危机，即便股票市场并不热爱危机——Sun 目前处于非常有利的位置，它可以提供用于建立下一代云计算的平台。
客户有何反响？
这主要取决于行业和地区。从华尔街，我听到，“在我从桌子下面爬出来之前无法接听您的电话，”（只是有一点夸张）- 而在另一极端，一家专业社交网络公司的主管人员说，“我们的新客户应接不暇。”
但我主要听到三类基本主题。
第一个是对全球经济的深切忧虑。如果市场形势不好，您会推迟客户开销——如果您推迟客户开销，则市场形势似乎更坏。打破这一怪圈太难了。
第二个是进一步确认技术的重要性——对于发现药物、运营企业、构建供应链模型以及自动化业务流程，技术不是变得越来越不重要，而是变得越来越重要。尽管近期预算非常紧张。
第三个是对变化的需求——一位主管最近对我讲，她的弹性预算因一家私人供应商的涨价而被消耗掉了。因此，她正寻找一种替代性的方案，而 MySQL 符合她的预算要求。这说明，需求是创造之母——而现在就有许许多多的需求。
总的来说，这对于 Sun 和我们的客户来说是一个非常难过的季度——但从我们在新兴市场和技术领域取得的进展来看，我们的信心更加坚定，我们准备扩大并加快投资。投资哪些应用将由面临新选择的客户推动。
请关注我们在11月中旬的最新存储公告...就像 Internet 泡沫破灭使服务器世界的创新浪潮放慢一样，全球金融危机也正在使存储行业发生巨大的变革。
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