五、各大网络产品代理商

现在的公司销售策略都采用了代理的模式，很少有厂家采用直销的方式。这些代理商的数量巨大，而且不管是总代，还是所谓的高级代理商。他们本来就是做工程或者做服务的公司，所以他们对技术实力相当重视。

因为纯粹买产品“搬箱子”也赚不了什么钱，现在他们都纷纷提高技术实力，然后做技术增殖服务。现在的厂家为了对他们的代理商进行监督，也提出了一些概念和计划。在这个方面思科公司是开了先河。

思科公司的代理商可以分为金牌代理，银牌代理，还有高级认证代理商和认证代理商。其中金牌要求有4个 CCIE，银牌要求2个，其他的代理商就不需要CCIE。

金牌代理和总代理不是一个概念，总代是从物流的角度来说的，而所谓金牌是从你公司的技术服务实力来讲的。总代一般卖低端产品，而金银牌一般卖高端产品。其他的代理商不能直接向思科购货，而必须从上面两个渠道进货。

在中国，思科公司的总代有三个，分别是神州数码，晓通和英迈。为了增强公司的实力，他们对CCIE的需求也是多多益善。其他的网络公司也有学习思科公司的倾向。

但是他们要求代理商拥有一定数量的自己公司的认证工程师，他们对高水平的熟悉思科公司的网络人才也有一定的需求，一方面需要一些“俘虏”CCIE现身说法，另一方面也是因为他们的产品要和思科公司的产品互联互通，所以也需要这些熟悉思科公司产品的网络人才。这些公司的一般工资待遇是7000－15000。