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CCIE找工作的七大职业走向(5)

2008-07-01 13:27 田家昌 思科培训网 字号:T | T
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要把东西卖掉,当然要找一个想买的。明白了这个道理之后,那么你就抓住了“把自己卖掉”的精髓!第一个是找一家想要自己的公司,第二个是找一家要得起的公司。

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五、各大网络产品代理商

现在的公司销售策略都采用了代理的模式,很少有厂家采用直销的方式。这些代理商的数量巨大,而且不管是总代,还是所谓的高级代理商。他们本来就是做工程或者做服务的公司,所以他们对技术实力相当重视。

因为纯粹买产品“搬箱子”也赚不了什么钱,现在他们都纷纷提高技术实力,然后做技术增殖服务。现在的厂家为了对他们的代理商进行监督,也提出了一些概念和计划。在这个方面思科公司是开了先河。

思科公司的代理商可以分为金牌代理,银牌代理,还有高级认证代理商和认证代理商。其中金牌要求有4个 CCIE,银牌要求2个,其他的代理商就不需要CCIE。

金牌代理和总代理不是一个概念,总代是从物流的角度来说的,而所谓金牌是从你公司的技术服务实力来讲的。总代一般卖低端产品,而金银牌一般卖高端产品。其他的代理商不能直接向思科购货,而必须从上面两个渠道进货。

在中国,思科公司的总代有三个,分别是神州数码,晓通和英迈。为了增强公司的实力,他们对CCIE的需求也是多多益善。其他的网络公司也有学习思科公司的倾向。

但是他们要求代理商拥有一定数量的自己公司的认证工程师,他们对高水平的熟悉思科公司的网络人才也有一定的需求,一方面需要一些“俘虏”CCIE现身说法,另一方面也是因为他们的产品要和思科公司的产品互联互通,所以也需要这些熟悉思科公司产品的网络人才。这些公司的一般工资待遇是7000-15000。

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